购房砍价新策略

2019-10-15 23:03:08 房产资讯

茂名房产网导读:购房砍价新策略 购房砍价新策略 房屋作为商品有其议价空间,其议价幅度究竟如何?一般来说,房市景 气时,议价空间小;相对低迷阶段,议价幅度可以拉大。然而除景气因素外,个案议价的幅度主...

购房砍价新策略

购房砍价新策略


房屋作为商品有其议价空间,其议价幅度究竟如何?一般来说,房市景

气时,议价空间小;相对低迷阶段,议价幅度可以拉大。然而除景气因素外,个案议价的幅度主要还是依个案情况、售屋心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。购房者应如何抓住议价策略,使交易局
势有利于购方呢?

头先,应清楚中意的物业行情如何?愈明了物业的基本资料,愈能增加谈价的筹码。预售屋价格可分为表价、底价与成交价三种,表价是销售现场的价格,底价则为发展商委托销售公司销售的较后底线,两者之间并无固定价差,基本上每平方米有几十到几百元的差距。而成交价则是经过购卖双方交战,在你情我愿的情况下成交的价格。在时空背景相同、个案规划条件无二的情况下,善于议价者,其成交价可能出现比发展商底价低的数字。可见,增加议价能力,显得格外重要。

一般来说,发展商在定房价时,是以

总成本加上利润及应交税税费等计算。房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用以及证照费用、媒体广告、利息负担及预估销售期间控制
及合理的空置率。

掌握了房价应如何判定后,面对业务人员的开价又应如何"应战"呢?

大多数的业务员都身经百战,

完全不会轻言降价,对各种杀价也均有说辞。但业务人员基于业绩压力,均会在权限范围内尽量达成交易。前提是,要购屋人喜欢物业,对产品认同,也就是要让业务员感到购屋人的诚意。

购屋人除展现诚意外,如购购预售房,应清楚预售房的游戏规则。在购卖双方的议价中,销售人员较初会基于预售房有某些不足之处,消费者提出让价要求而显得说不过去的样子,会先在权限内每平方米让个几十元。当购屋人出价与房价落差大,销售售货员才会请业务主管出面,而怎样才能让主管心甘

情愿地让价呢?购屋人从挑剔产品着手,如对公共设计的计算,相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法,或对房屋朝向、住家环境、电梯数量等可以挑出的道理的毛病后,主管可能会让价。

在现房方面,购屋者宜把握两个关键:一为交屋前,发展商不敢大幅降价,避免交屋时横生纠纷;二为大型个案因户数多,如降价对多数已购客户无法交待,而小型个案较易摆平,故降价幅度可以拉大。

购屋人如可进一步杀价,可使出三招:一、购屋人可集体购屋,采取以较低价方式,达到杀价目的;二、要求发展商提供品,或将品等级提高,如空调机要求换成分离式及制冷能力大的。三、由于新房已实体可见,故可挑剔品质,如规划、建材、卫浴、瓷砖等细项环节均可挑剔,以达到杀价目的。

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