购房子时如何用高招砍价?

2019-10-15 22:46:53 房产资讯

茂名房产网导读:购房子时如何用高招砍价? 头先,应清楚中意的物 业行情如何。愈明了物业的基本资料,愈能增加变价的筹码。预售房价格可分为表价、低价与成交价三种。表价是销售现场的价格,底价则为发展商委托销售公司...

  头先,应清楚中意的物

业行情如何。愈明了物业的基本资料,愈能增加变价的筹码。预售房价格可分为表价、低价与成交价三种。表价是销售现场的价格,底价则为发展商委托销售公司销售的较后底线,两者之间并无固定价差,基本上每平方米有几十到几百元的差距。而成交价则是经过购卖双方交战,在你情我愿的情况下成交的价格。在市场大的情况相同、房屋购卖条件无二的情况下,善于议价者,其成交价可能出现比发展商底价低的数字。可见,增强议价能力就显得格外重要。   一般来说,发展商在定房价时,是以总成本加上利润及应缴税费等。房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用,以及证照费用、媒体广告、利息负担及预估销售期间合理的空置率。当然,房地产具有独特性
,售价随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动,故应视区域内其他类似产品的价格作为参考。

  掌握了房价应如何判定,面对业务人员的开价又应如何“应战”呢?大多数的业务员对各种杀价均有说辞。但业务人员对各种杀价均有说辞。但业务人员基于业绩压力,均会在权限范围内尽量达到交易。前提是,要购房人喜欢物业,对产品认同,也就是要让业务员感受到购房人的诚意。

  购房人除展现诚意外,如购购预售房,应清楚预售房的游戏规则。预售在销售过程中,对价格的收放是灵活运用的。如楼房推出后,有时会突然推出个别价格较低的房子,此时,该房子的议价空间会拉大,但房子成交比为8:1时,业务员守价会守得

比较紧,议价空间相对缩小。

  在

购卖双方的议价中,销售人员较初会基于预售房有某些不足之处,当购房者提出让价要求时,会先在权限内每平方米让出几十元。若购房人出价与房价落差大,销售人员是否才会请业务主管心甘情愿让价呢?购房人从挑剔产品着手,如对公共设施的计算、相关管线的设
计、营造成本等方面提出合理的看法,或对房屋朝向、住家环境、电梯数量等可以挑出有道理的毛病后,主管可能会让价的。

  在现房方面,购房者宜把握两个关键,一为交房前,发展商不敢大幅降价,避免交房时横生纠纷。二为大型房屋购卖因户数多,如降价对多数已购客户无法交代,而小型房屋购卖交易摆平,故降价幅度可以拉大。

  购房人如何进一步杀价,有三点建议:

  一.购房人可集体购房,采取以量制价方式,达到杀价目的。

  二.要求发展商提供品,或将品等级提高,如空调机要求换为分体式及制冷及制冷能力大的。

  三.由于新建房屋已实体可见,故可挑剔品质,如规划、建设、卫浴、瓷砖等细致环节,已达到杀价目的。

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