卖方“看人报价”购房要会砍价

2019-10-15 22:43:03 房产资讯

茂名房产网导读:卖方“看人报价”购房要会砍价 “我刚刚问你的时候,你说是12000元/平方米,现在温州的客户问你,怎么又变成10400元/平方米了呢?”在售楼处,常常可听见购房者这样的抱怨声。 时下的楼市,价格是决定成交的关键...

  “我刚刚问你的时候,你说是12000元/平方米,现在温州的客户问你,怎么又变成10400元/平方米了呢?”在售楼处,常常可听见购房者这样的抱怨声。

  时下的楼市,价格是决定成交的关键。但正因为很多开发商还不愿意公开打折,于是,价格的底线就成了普通购房者难已触摸到的隐秘之处。记者近日以购房者身份走访了杭州多个售楼部,发现了一个有趣的现象——“看人报价”:因为客户不同,即使同套房子,能享受的价格都不一样,价格幅度可高达五个点。


  记者发现,散户自己去是一个价,多个客户团购又是一个价,价格随着人数增多而递减;次去是一个价,去多次又是一个价,价格随着次数增加而递减;本地购房客一个价,实力雄厚的外地购房客又是一个价。在楼市打折优惠不断的行情下,购房者对房价更是摸不着北。但如果你擅长砍价,眼下的楼市倒可以让你好好体会一番商场砍价的感觉。


  散户和团购:价差有五个点


  “你要加入团购吗?”近日,记者走访多家售楼部,一些看房客常常挨过来询问。“团购”成了现在楼市行情下的一个

流行词,一个人势单力薄往往很难砍下价来,多个人声势浩大可以和开发商谈折扣,于是乎,团购开始热热闹闹地开展起来。


  记者以散户的名义致电拱墅

区一个楼盘售楼部,89平方米的三房户型,工作人员的报价是12800元/平方米;当记者自己前去售楼部谈的时候,价格变为12000元/平方米左右;当记者再次以义乌购房团的名义致电询问时,工作人员表示,可以去和经理谈
,应该能再让四五个点。


  小李碰到了相同的情况,他在滨江一家IT公司工作。“以前一个人去看房的时

候,优惠不太谈得下来。上次和同事三个人一起去,谈下了两个点。我准备参加一家网站
的大型团购,优惠幅度应该会更大。”


  正是因为“人多力量大”,团购开始走俏。今年的团购与以往不同,除了散户组织的团购外,以一个单位或团体组织的团购成了主力;并且开发商也会主动地寻求团购单位。


  上周六,记者参加了某网站组织的一个看房活动,走访了4家楼盘。记者发现一个普遍现象,对于散户而言,价格除了销售部统一的折扣外很难再谈下来。但是对于团购客户,价格在原先优惠的基础上还可以再让利。


  像记者这次参加的4个楼盘,针对团购客户,让利折扣都不一样。有的在销售部统一折扣的基础上可再让一个点,多的则可再让5个点。据记者现场观察,如果下单意向比较强,先登记,折扣还有进一步下探的空间,“价格还是有的商量的,具体和专业谈。”成了售楼小姐的“暗语”。

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