理财功能成房贷新卖点银行刀叉齐指房贷蛋糕

2019-10-14 19:18:05 房产资讯

茂名房产网导读:理财功能成房贷新卖点银行刀叉齐指房贷蛋糕 各家银行都在纷纷拼抢市场份额,尤其对于个人住房贷款这块优质贷款‘蛋糕’,更是齐举‘刀叉’,都想早早切到较好的一块。 10%重新选择就很可观 招商银行零售银行部相关人士上...

各家银行都在纷纷拼抢市场份额,尤其对于个人住房贷款这块优质贷款‘蛋糕’,更是齐举‘刀叉’,都想早早切到较好的一块。
10%重新选择就很可观

招商银行零售银行部相关人士上述描述形象地指出了眼下把“刀叉”指向房贷“蛋糕”是各大银行共同的想法。

上周,招行“随借随还”新业务在申城推出。这家旨在转型为“中国较好的零售银行”的股份制银行,虽在房贷蛋糕中的份额不大,但自2005年5月以来接连有四大动作。先是率先在业内推出个人住房循环授信业务,接着是“结构性固定利率住房贷款”与“入住还款法”,“随借随还”则在国内头创了“自动提前还”。

去年,沪上个人房贷呈现“W”型走势,尽管年末未出现之前担心的提前还贷潮,12月份出乎意料地增

加了5.8亿元,但全年还是减少60亿元,拖累个人消费贷款减少6
9亿元。某银行个人金融部负责人表示,在去年4月贷款加息前,银行经历了自2005年7月起持续的房贷下跌。在存量房贷中挖取客户,成为各银行的战术。中国银行去年推出的房贷“无交易转按揭”产品,就是帮助借款人归还其他银行剩余个人房贷的全部或部分。

据招行个人银行部资产业务管理室经理胡季介绍,全国个人贷款余额约2.3万亿元,招行约占870多亿元。“即便其中有10%的客户想重新选择按揭银行,二手房转按揭市场也有2300亿元,十分诱人。

因此,银行间目前在个贷市场上就是比拼服务,比拼特色,比拼品牌。”

理财功能成房贷新卖点

业内人士认为,存量房贷客户“跳槽”的需求明显存在。以往开发商对个人房贷有指定银行的附带要求,导致一手房按揭市场竞争异常残酷。从银行业来看,转按揭开辟了破除困局的另一个市场。胡季称,“客户以前缺少自主性,现在到了重新让客户自主选择服务银行的时候了。”

客户“跳槽”难免被价格与服务所吸引。在贷款利率上,受到政策制约,留给银行的空间有限,主要是有的银行对8.5折优惠利率的对象设定较为宽松。更有银行另辟蹊径,通过增加给房贷中介的“返点”,再由房贷中介“以利相诱”。

服务上,银行的作为游刃有余,成为去年以来房贷新品的主要卖点,相当于给客户“另类优惠”。尤其个人住房循环抵押贷款的普及,使被抵押的房产资源激活,释放出新的贷款空间,可用于其他贷款用途。浦发银行将房产抵押贷款与循环授信概念“捆绑”,能比在其他银行多获得5万元的附加授信。业内人士称,房贷理财功能增强,银行把房贷的目光由存量客户和增量客户,放大到所有名下拥有房产的客户身上,有助于拉动其他个贷业务。

沪上房贷中介推出的“转按揭大礼”活动,使银行间存量房贷“挖角战”升级。上海华燕置业策划有限公司总裁胡炯表示,今年房地产交易量有望大于去年,但由于外资银行的加入,中资银行的竞争压力有增无减。

胡炯称,目前银行非常看重从存量房贷中争取到客户。从客户层面来说,“无交易”转按揭业务也有非常大的需求。若按基准利率借款100万元,仅转按揭

获得85折优惠利率,就可以节省14.8万元左右的利息支出。
客户还可以得到的实惠包括:“打折”退还的房贷险;贷款余额0.3%的让利。原来还款压力较重的客户,在已经还款多年的情况下,通过“无交易”转按揭可把还款年限放大到30年。

据了解,华燕置业策划目前

与中国银行、兴业银行合作。“无交易”转按揭主要适用于纯商业性房贷客户,即外来购房、投资性购房、高房价购房等。若同时有公积金贷款则比较复杂,因为公积金贷款付清后不能二次申请。

胡炯表示,外资银行经营本地居民的人民币贷款业务后,会比较看重房贷业务市场份额的提高。外资银行受到网点的制约,更加需要与中介机构合作。据他透露,汇丰银行、渣打银行、平安银行、

华一银行等都有合作意向。(文/卜春艳)

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