教你购房砍价三步走

2019-10-14 18:57:33 房产资讯

茂名房产网导读:教你购房砍价三步走 房屋的属性是商品,有其议价空间,其议价幅度究竟如何?一般来说,楼市景气时,议价空间小;相对低迷阶段,议价幅度可以拉大。然而除景气因素外,购房议价的幅度主要还是因楼...

房屋的属性是商品,有其议价空间,其议价幅度究竟如何?一般来说,楼市景气时,议价空间小;相对低迷阶段,议价幅度可以拉大。然而除景气因素外,购房议价的幅度主要还是因楼市情况、住房心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。当然,卖方都希望出售房屋的价格愈高愈好,而购方则希望用较便宜的价格购到好房。购房者应如何搞定议价策略,使交易局势有利于购方呢?

  步掌握目标行情

  头先,应清楚中意的物业行情如何。愈明了物业的基本资料,愈能增加变价的筹码。预售房价格可分为表价、底价与成交价三种。表价是销售现场的价格,底价则为发展商委托销售公司销售的较后底线,两者之间并无固定价差,基本上每平方米有几十到几百元的差距。而成交价则是经过

购卖双方交战,在你情我愿的情况下成交的价
格。在市场大的情况相同、房屋购卖条件无二的情况下,善于议价者,其成交价可能出现比发展商底价低的数字。可见,增强议价能力就显得格外重要。

  一般来说,发展商在定房价时,是以总成本加上利润及应交税费等。房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用,以及证照费用,媒体广告、利息负担及预估销售期间合理的空置率。当然,房地产具有独特性,售价随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动,故应视区

域内其他类似产品的价格作为参考。

  步展现购房诚意

  掌握了房价应如何判定后,面对业务人员的开价又应如何“应战”呢?大多数的业务员对各种杀价均有说辞。但业务人员基于业绩压力,均会在权限范围内尽量达成交易。前提是,要购房人喜欢物业,对产品认同,也就是要让业务员感受到购房人的诚意。

  购房人除展现诚意外,如购购预售房,应清楚预售房的游戏规则。预售在销售过程中,对价格的收放是灵活运用的。如楼房推出后,有时会突然推出个别价格较低的房子,此时,该房子的议价空间会拉大,但房子成交比上升,业务员守价会守得冉辖簦榧劭占湎喽运跣 ?

  第三步挑剔房屋不足

  在购卖双方的议价中,销售人员较初会基于预售房有某些不足之处,当购房者提出让价要求时,会先在权限内每平方米让出几十元。若购房人出价与房价落差大,销售人员才会请业务主管出面。那怎样才能让主管心甘情愿让价呢?

  购房人从挑剔产品着手,如对公共设施的计算、相关管线的设计、营造成本等方面提出合理的看法,或对房屋朝向、住家环境、电梯数量等可以挑出有道理的毛病后,主管可能会让价的

。购房人如要进一步杀价,可集体购房,采取以量制价方式,达到杀价目的,也可要求发展商提供品,或将品等级提高,如空调机要求换为分体式及制冷式等制冷能力大的。

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