京城开发商山西淘金异地置业改变不动产概念

2019-10-14 18:30:56 房产资讯

茂名房产网导读:京城开发商山西淘金异地置业改变不动产概念 1月13日,“北京精品房产山西推介会”如期举行,站在太原国贸展厅里的徐小川终于放下了紧绷已久的心。 作为中国房地产业协会经济合作委员会会展部主任,他曾一直担心头次在太原...

  1月13日,“北京精品房产山西推介会”如期举行,站在太原国贸展厅里的徐小川终于放下了紧绷已久的心。
  作为中国房地产业协会经济合作委员会会展部主任,他曾一直担心头次在太原举办的京城房地产项目展难以吸引更多的观众,然而当开幕式结束,仅仅一个上午的时间就有400多位观众拥进展会现场的时候,他露出了满意的笑容。

1月17日,推介会圆满结束。四天时间共迎接了4800多名参观者,意向成交金额达到6000万元。

资源优势夯实异地置业实力

谈到在太原举办京城房展的初衷,徐小川表示缘自于2004年7月与北京国土房管部门人士的一次聊天。在得知当时外地人购房已占京城房屋年销售总量的30%时,他们就进一步追问哪个省市的人位居前列。出乎意料的是,排在位的省份不属于以民营经济发达著称的长三角地区,更不是留给人们深刻炒作印象的温州人,而是紧邻北京、似乎一贯闭塞的山西。

素有煤炭大省之称的山西,曾经历过资源严重积压,煤矿工人纷纷下岗的经济萧条时期。然而随着国家整体经济形势的好转,电力、钢铁、电解铝行业的飞速发展,山西独特的矿产资源优势开始显现。煤炭、焦碳、铁矿石、铝矾土这些曾经卖不出去的矿产资源,如今成了各地相关生产企业拿现金都购不到的紧缺产品,而且其价格还处于不断上涨的过程中。

正是在这种经济条件下,山西在短期内产生了

大量快速致富的人群,历史上曾经辉煌过的晋商购置产业、储存财富的传统习惯,在这一批人身上又得到了继承与发扬。另外,随着社会经济大流通趋势的形成,这批人眼界更加开阔,为了居住环境与条件的改善,为了子女得到更好的教育,甚至为了满足彼此之间的攀比心理,他们选择了离山西较近、较接近自己生活习惯、经济较发达的大城市——北京。

跨区域营销打造京城房产品牌

此次京城开发企业在太原共展出了8个不同地段和档次的项目,尽管规模不大,但却代表性。玫瑰园别墅作为一个开发多年的老项目,此番亮相太原,不仅是展示形象,

更因为该项目曾有两栋过千万元的别墅被山西人购走;凤图腾作为御庭陶然项目的二期,显示了位于二环路内、地处陶然亭公园的优越环境,并以此打动山西的消费者;珠江峰景则由于建在北京西四环岳各庄桥西,为太原进京高速公路的必经之地,而引发关注。

消费内敛、实在中不缺乏精明,这是京城开发企业人员对山西潜在购房者的普遍评价。与其他投资者不同的是,山西客户并不过分注重房产的升值,也不期盼短期内套取资金。在他们眼里,所购置的房产只要能达到保值目的,为后代留下一份家业已经足矣,这也正是晋中一带乔家大院、王家大院、常家大院留存至今从而成为旅游资源的原因。

“到煤都去掘金”正逐渐成为京城开发企业的共识。据徐小川介绍,在了解了山西市场的实际消费能力后,他们不仅要把在省会城市太原的北京房展做好,还将深入到山西境内其他的十余个城市巡展,并将在当地常年设点,推介更多的北京项目,把北京房产真正做成品牌,引导先行的消费者。

此外,北京的一些开发企业还采取了独自闯市场的做法。从人济山庄开始,越来越多的京城开发

商将目光投向了山西市场;华润集团在太原国贸租赁的销售场所正在装修中;顺弛集团北京公司已派员
在太原常住,其销售展示的三个北京项目自去年12月18日正式推出至今,已累计销售房款4000万元。

不动产“动”起来的成功策略

在人们的传统观念中,房地产项目属于不动产,难以跨区域游动。然而当社会经济发展到一定程度,国民财富具备相当积累的时候,不动产也就具有了动起来的条件。

从组织全国各个旅游城市的房地产项目到京城展购,到集中京城房地产项目在太原促销,徐小川一直探索着如何改变不动产的传统概念。在他看来,到异地办展的成功秘籍在于提供优质的产品,具备良好的人脉,依靠口碑相传来吸引有效客户。同时要在当地选择一个好的合作伙伴,树立异地项目的信誉与品牌。

根据实际操作经验,顺驰集团太原营销负责人认为,每个城市都有具有购购力的客户人群,但关键是如何把有效的信息传递给他们。目前太原就缺乏有效的传播手段,常用的报纸、电视、户外广告等宣传手段很难取得预期的反馈信息。假如一个开发企业在当地也有项目,并且具有一定的企业品牌影响力,那么其异地销售的项目就容易更快地被接受。

记者在此次展会现场采访的太原购房者表示,他们在异地购房的同时并不排斥本土的房产购置,而且往往同时在全国各

地拥有几处房产。他们更看好现房,需要良好的服务,各地所购置房产较好便于转换。如果某个项目有朋友的推荐,那么将更乐于选择。

以平和心态看待市场竞争

在采访京城房产山西推介会的过程中,记者一直希望与当地行业内人士及开发商接触,倾听他们对这种“闯入家门”竞争的看法。

太原华宇绿洲项目开发商对京城项目入晋销售的做法并没有强烈的反应,认为对自己构不成威胁,并表示,在商品流通高度发达的今天,消费者有充分的理由和条件自由选择产品。从他们自己项目的销售情况看,其业主大多在全国许多城市有房产,但该在太原购时仍会再购。

太原市房地产管理局市场管理处叶奋处长对京城开发商的行为表示欢迎,认为这种上门服务有利于山西消费者需求的满足,也不担心客户资源与资金的流失。但有一点要求是,所有在太原市场销售的京城房地产项目必须具有予售许可证,绝不能让问题楼盘留在太原市场。楼盘的资料宣传也应该真实,不能把远离项目的大学随意“安排”在项目周边。

山西省房地产业协会袁纶华会长则以客观的态度评价了此次推介活动,认为北京项目在山西的渗透是好事,思路正确,对当地的开发商和老百姓将在五个方面产生震动。一是房地产品牌意识的

震动,明确品牌的价值;二是项目环境意识的震动,补上景观环境缺乏的欠缺;三是项目规模意识的震动,减少小规模房地产项目的出现;四是居住质量意识的震动,更加关注室内空间及布局;五是商品房价格意识的震动,引起开发商与老百姓重新看待山西本地的房地产价格。

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