北京:“不排号也能选房”新盘入市遇冷购房者任

2019-10-14 18:08:38 房产资讯

茂名房产网导读:北京:“不排号也能选房”新盘入市遇冷购房者任 楼盘推出放缓、价格优惠折扣,进入春节前的淡季之时,北京楼市又遭遇了持续的观望。在较新开盘的销售现场,出现了往日难得一见的轻松置业景象:不用排号、价格打折、房源随便...

楼盘推出放缓、价格优惠折扣,进入春节前的淡季之时,北京楼市又遭遇了持续的观望。在较新开盘的销售现场,出现了往日难得一见的轻松置业景象:不用排号、价格打折、房源随便选。于是,合意则购,不合意再等等的购房者明显增多。

推出的房子难以完成预期的销售,于是只能悠着点涨价成了部分开发商目前

的典型心态,他们期盼着到四五月份时市场能回暖。

不用排号,幸运地购上一居室

元先生在北京某文化单位工作,出身于比较贫困的家庭,来到北京全靠自己打拼,与可以“啃老”的年轻人相比,独立购房成了他大学毕业参加工作6年以来,面临的

困难之一。

“刚参加工作时,五六千元一平米的房子对很多人来说都是可以承担的,但对我而言却是可望而不可及;家庭条件越好的,越是在早年购上了低价房;而家庭条件不好的,就越被远远挡在了购房群体之外。”元先生回顾了自己和同等工资收入的同学之间,这几年因为楼市猛涨而放大的经济水平差距时,有着很深的感慨。房价涨得令他措手不及,但又无可奈何。

但今年1月26日,他终于圆了自己的置业梦,在北京四环外一个新开的楼盘,他购购到了一个属于自己的小窝:一套东西朝向的一居室。本来是偶然看到广告,抱着试试看的心理过来的,也没去排号,但居然能幸运地选择到自己满意的房子。元先生觉得,现在的楼市行情确实是有了一些变化,购房比以前轻松了很多,此前很多次他都觉得售楼处太拥挤,房子一号难求。

低价新盘,购房者“不购账”

在多数项目难以对降价“启齿”的时候,有楼盘因为新的案名和由精装修改为毛坯房,有了直接低价入市的理由,但是时隔近一月,该项目的销售情况如何?

1月26日,“低价入市”的该楼盘再度开盘。本来开发商要推300套房,但实际上推出量大打折扣———只推出150套,原因据说是在两周的预热和推广后只有180人排号。有工作人员说,实际上10个已排号的人在开盘当天只来了四五个。于是,元先生在这个楼盘选上房子就成了可能。

为了促成已经选房的客户快速签约,开发商还对两天内签约付款的客户实行9.8折的优惠。开发商制定的均价是13800元/平米以上,而元先生因为楼层低、东西朝向以及9.8

折优惠,较终的成交价格只有13400元左右,比该楼盘上一期的均价还低。

此前,该楼盘积累三个月的客户,较终推出了400多套“低价”房源。截至1月26日,共售出300余套,尚有近百套房未售出。“剩余的楼

盘可能
会因为位置、楼层和朝向等因素,价格更加优惠”,在现场有购房人说出了这样的预期。

多个新楼同时入市,皆有富余房源

1月26日同天开盘的有金地名京、美利山、公园1872等楼盘,其中,美利山是普通住宅、金地名京是LOFT跃层、公园1872是公寓住宅。数日后,记者再度致电各楼盘销售处咨询时得到的反应基本一致:推出的房源大都在百余套,但开盘后都还剩余数十套房可以选择,且各类户型都有剩余。

显然,这种状况与此前房价快速上涨、开盘即售罄的状况形成了鲜明的对比。

此外,新近传言降价和促销的项目,如远洋一方、一瓶、富力桃园等等,日前,销售员接受电话咨询时皆表示房源充足。而在较近有热点楼盘推出的区域,如百子湾等,开发商普遍反映销售状况很不理想,而且这种状况可能会持续一段时间。

■ 市场心态:开发商集体押注节后楼市

中原地产目前在北京代理了20多个项目,部分项目销售状况一般。据该公司华北区域董事总经理李文杰透露,目前这些项目还没有优惠促销或者打折降价的,因为开发商对今年的市场有信心,预计四五月份后市场会转暖,于是在新推盘量和价格上都采取了坚持不动摇的策略。

记者随机调查了多个在售楼盘的销售总监和销售员,包括乐成国际、PEKING HOUSE头府、富力桃园、威毕欧溪谷、美利山等,其心态基本一致:预计3月份市场会明显好转。其理由主要有三点:目前的交易状况是由于政策因素引起的,而市场的供需比没有明显的变化;每年年底都是楼市的淡季,出了农历正月就会涨价,这个因素是不容置疑的;此外,3月份后一些项目会因为奥运停工,办不了开工证,也就办不了销售证,市场的供应可能会出现短期的“断档”,供求矛盾会进一步突出,价格拉升是必然的。

“目前的销售策略完全是因为短期的回款问题,与对市场的预期无关。我们预计在春节后把价格拉升到16500元/平米以上。现在‘降价’是因为年底销售额的压力而已,春节过后就没有这个压力了”,东四环那个以低价促销但效果并不好的楼盘的开发商如是说。

“我们现在没有销售计划,确实也是卖不动了,但节后价格应该还会调整,因为这里的供应量很有限,我们这几个项目卖完后,附近还能到哪里找到新盘?”东四环另一个楼盘的负责人说。(采写/张家齐)

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