北京购房的温州人与山西人

2019-10-14 18:03:49 房产资讯

茂名房产网导读:北京购房的温州人与山西人 坊间流传着这样一个笑话,说位于北京长安街上的豪宅———“贡院六号”———在宣传中号称,业主都是高端知识分子、外交官和中国新贵,其实有相当部分客户是山西人。有山西煤...

坊间流传着这样一个笑话,说位于北京长安街上的豪宅———“贡院六号”———在宣传中号称,业主都是高端知识分子、外交官和中国新贵,其实有相当部分客户是山西人。有山西煤老板住进去,楼上楼下一打听,全是山西老乡,笑言:在贡院六号山西话就是普通话。 国贸附近某开发商说,某山西老板就是开车带着整整一后备箱的现金,来购他们的房子。以上这些权当笑料。 但购房的山西人,以及温州人,近几年构成了一种独特的现象,却是事实。 疑心重重的富翁们 US联邦公寓销售总监
张晶较初接触山西人和温州人,始于2001年。 他们的钱来得并不容易。和那些年收入百万以上、人生相对平稳的外企CEO们大不相同,这些山西、温州富商们的财富,不少是短时间暴发起来的,有时他们会对钱表示出极度轻视和无所谓,而他们对钱的珍惜程度却又远甚于这些CEO们。具体表现在购房的过程中,他们可能一掷千金毫不犹豫,亦可能疑心很重,很难相信别人。“他们认为所有的东西都不正常,得把所有他们认为不正常的因素解释清楚。”张晶接待这些客户时总需要投入更多的精力。 2002年,张晶在“上河村”工作时,温州客户陆续购了4000万元左右的房子。并非想象中声势浩大的购房团一起出现在售楼处,而是来自温州的家族企业成员,陆续在亲朋好友的介绍下购房。周围有个SHOPINGMALL吸引了这些温州人。但购完后一年多的时间里,张晶都被“骂”。“那时他们并不相信我所说的,商业需要时间培养。现在那边的商业火
起来了,直到较近我还会接到他们的电话,感谢当年我的推荐。”张晶说。同样,怀疑和不信任也会存在于山西购房者中。 财大气粗的山西购房团和温州炒房团,有时让一些售楼员心生矛盾。售楼员一边希望快点将房子卖出去,卖给这些有钱人;一边又怕在这个选房就是选邻居的时代,影响房子的
销售。于是,他会告诉其他客户,“我们的楼盘中山西煤老板和温州炒客很少。” 砸盘的炒房客 做了7年售楼员的凯莉曾经接触过一个温州购房团。她回
忆,十几人组成的团队一起来看盘,交了订金后,这些温州人就利用人多势众拼命砍价,把折扣压到较低。 为了留住这些客户,凯莉不得不向专业申请折扣,可较终温州商人只购了几套房子。凯莉发现,温州人的伎俩还会用到其他的楼盘中,并且是有组织的,她把这种行为称做“砸盘”。面对这些有钱的大客户,凯莉心生厌恶,却又深藏于心,不敢表露。这些温州人会等房子升值后,短时间内寻找出手的机会,这也是开发商们并不希望看到的局面。宏观调控以后,炒房子的温州人逐渐变少,而购房子的山西人却在变多。 相比温州人,凯莉更喜欢山西人。“傻有钱!”这是凯莉对山西购房团的印象。让凯莉更喜欢山西客户的原因是,山西人相对低调,他们不会像精明的温州人大砍折扣,而大多是通过同学、朋友们之间相互介绍委托,组织散漫,没有那么大的压迫感。 张晶对山西客户的感觉和凯莉有些许相同,“山西人来北京购房子更多是为了自住和财富的保值。那是因为他们的居住环境实在太差了。”张晶说。她形容山西人更加保守,而温州人更加开化。温州人在较显眼的地方带金链子、金手镯,显示自己的财富,性格张扬,说话声音很大而且有些“尖”。山西人穿得非常普通,但也有可能会背品牌包,穿很贵的鞋,带名表。后者是张晶相对认同的。 一个有意思的发现是,山西人大多在西边购房子,温州人大多在东边购房子。张晶较早发现山西人在离京石高速路不远的莲花小区附近购房子。“因为山西人大多是通过京石高速进京,而温州人大多是从飞机场或者北京站进京。”张晶在北京西边的项目做销售时总能接触更多的山西人。 当然,这并不是固定不变的。张晶和山西客户签的的一单,销售额达到1亿元。张晶的朋友———两个山西生意人,购了东部US联邦公寓的整个商业部分。“很早就结识了,已经相处6年,他们伴随着我从销售员走到销售部经理再到销售总监,每次我去新项目时他们总会捧场。他们是我一辈子的朋友。”张晶说。 因为没购到房而骂街 南方人和北方人的性格差异,会让张晶觉得山西人更易相处。“我的生活方式温州人不会接受,他们会
觉得,你这么拼命是为什么?”而张晶会回答,“为了活着,为了生命更有价值,而不是为了钱。当无法形成共识的时候,就没有继续去交往的动力了。”和山西人接触,“他们还是很认可我的生活方式,但会提醒我注意身体。” 尽管感情上更加青睐和山西人,但仍有一对去西钓鱼台项目购房子的山西夫妇,给张晶留下了恶
劣的印象。 张晶回忆,当时他们虽然交了订金,还是没有购到房子,因为想要求过高的折扣。暴怒的山西夫妇在售楼处当场就破口大骂。“他们身处异地,虽然有钱,但是内心里却没有自信,异常敏感。”张晶说。 那对山西夫妇给出的价钱只差不到两万,有人出价在这对山西客户之上,并且马上付款,较后价高者购到了房子。争吵对当场其他客户的情绪也产生了影响,张晶把这对购不到房子骂大街的客户当成反面教材。在卖方市场,即便有钱的山西人,也有购不到房的经历。“温州人就不会因为购不到房子而大骂,赚钱才是较重要的。”张晶说。  (中国房地产信息网 www.crei.cn)(作者:荆宝洁)

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