购房你“VIP”了吗?

2019-10-14 18:01:40 房产资讯

茂名房产网导读:购房你“VIP”了吗? 7月13日,深圳市国土资源和房产管理局等相关部门联合发出《关于进一步规范深圳市商品房销售行为的通知》,要求房地产开发企业在取得《房地产预售许可证》前,禁止办理V I P 卡等...

7月13日,深圳市国土资源和房产管理局等相关部门联合发出《关于进一步规范深圳市商品房销售行为的通知》,要求房地产开发企业在取得《房地产预售许可证》前,禁止办理V I P 卡等行为,违者将依法处罚。 那么,在VIP卡同样盛行的成都楼市,VIP卡还能走多远?VIP卡作为一种营销方式,对开发商又意味着什么?办了VIP卡,购房者就真的能得到实惠吗?经过一周实地调查,本报记者为您呈现购房
VIP卡背后的真相。 购房流行“VIP” “VIP”是VeryImportantPerson的缩写。翻译成中文就是“重要的人”,也就是贵宾的意思。它通常是指国家高官,企业高管,企业的重要客户,用于商业时指贵宾或会员。 早期,VIP卡一直盛行于欧美等西方国家的购物、餐饮、银行、服务等行业。现在,VIP卡也早已经广泛融入中国的各个行业。几年前,如果你拥有一张VIP卡,那将是一种身份的象征。办理了VIP卡的客户就会具有有别于普通会员的特殊待遇,不仅是所受重视程度,更表现在其所享受的增值服务
和多领域、大幅度消费优惠中。 早在两年前,“VIP”这股风就已经蔓延到了做为支柱产业的房地产行业,随着成都楼市的迅猛发展,开发商也创新性的把VIP卡应用到了房地产的营销过程中。走在大街上,或是在报纸上,相信大家看得较多的一句话是“某某楼盘1%的优惠VIP卡火热申领中”的广告语。当你在售楼部参观某项目,并表现出心动的痕迹时,售楼小姐往往都会很殷勤地说上一句:“我们的VIP卡,即将发放。如果有你意向的话,不妨到我们所指定的银行存入指定数额,凭相关单证来这里办理VIP卡。届时,你将会享受到1%到3%的房价优惠。”由此可见,“VIP”卡的魔力真是势不可挡。   百套房源千张VIP 成都购房者王女士与“VIP”卡有过一次亲密接触。她在市某楼盘售楼部办理了VIP卡。她告诉记者,她看好该楼盘的一套房子已经很久了,由于地处市,所以周围的交通和配套也很完善,初步预算房价也能承受,均价6800元/平米,小户型,比较适合投资,整个小区的环境在市来说还不错,户型设计也比较满意,于是就决定购购。这时,售楼人员告诉她:“现在楼盘还没开盘,正在接受前期咨询。如果确定要购的话,可以先进行VIP卡的登记,到开盘的时候,就可以优先选房。同时,根据公司的规定,还能享受1%的购房优惠。但是,在获得“VIP”优惠卡之前,要先到银行交纳30000元的定期存款,作为购房的“诚意金”。然后再凭借定期存款的单据到售楼部领取VIP优惠卡并进行相关楼盘的登记。整个过程就是这样简单,这样就可以成为他们项目的会员了。”聪明的王女士随即反问售楼人员,是否办理了VIP卡,就可以优先选房,开盘当天,选房的顺序是否依据VIP的卡号顺序进行,售楼人员说出了不一定的答案,随即告诉王妇女士:“目前大多数的楼盘所采取的都是电脑摇号的方法,可能我们也不会列外。” 当记者对项目进行了一番了解之后,发现王女士所排的号是该项目一期所推出的房源,共215套,而王女士所排到的号都已经是706号了。接着,记者又走访了其他几个正在接受VIP卡登记的楼盘,得到的结果和王女士的一样。地处城西的某楼盘所推出的房源只有三百多套,而前来办理VIP卡的购房者已经排到了一千多号。 购房者的实惠在哪里? 通过外面的户外广告和各报章杂志上的房产广告,我们大家都知道,在开盘前办理了VIP卡的购房者在开盘时购房都有1%———3%的房价优惠,或者是所交纳的“诚意金”两万元直接可以抵用购房款五万元。但业内人士向我们透露,这是“羊毛出在羊身上”,房价本来就是开发商根据消费者办理VIP卡的多少后而定下来的,举一个例子,有开发商认为自己的房子能卖到4000元/平米就不错了,但通过办理
VIP卡后,发现消费者能接受4800元/平米的价格。于是,开盘时这房子就卖到了4800元/平米。这被开发商统称为销售策略,以满足购房者办理‘VIP’卡的心理预期,但是购房者较终还是应该看到购购楼盘和周边楼盘的价格比
较,别光顾着优惠措施。 据了解,今年上半年的深圳房价暴涨50%,其中一个重要原因就是中介联手开发商炒房。在VIP优先购房的规则下,资本雄厚或受私募资金支持的中介公司,利用VIP号,整层、整栋地购进新房。通过垄断房源,中介公司不但实现了“二次捂盘”,还由此衍生出了“转号费”、“茶水费”等灰色收费,从而抬高了购房的隐性成本。令广大的购房怨声载道。   VIP卡还能够走多远? 已经购购了某知名楼盘房子的业主谭先生认为,开发商所推行的办理VIP卡很麻烦,在还没开盘就要在银行和售楼部两边跑,如果不到银行交纳诚意金,等到开盘时又没有选房资格,而等到开盘时又要早早的排队,去晚了又怕自己看好的房子被别人购去了。现在开发商普遍都采用的是现场摇号的方法或者是按当天的排队顺序选房,这样的话,我们这些已经排了号的和之前没排号的购房者就站在同一起跑线上,显得有点不公平。 张女士是才在市某楼盘排了号并办理了VIP卡的,她认为自己既然购房,不享受点贵宾的规格怎么能成?但当从我们这里得知,VIP也是开发商营销的一种手段,其真实目的是为了预测房价时,锁定客户时,她就显得没那么理直气壮了。 作为购房者,当然不会知道开发商的这种营销策略。在面对开发商所给出的1%———3%的优惠时,开始了疯狂的排号。甚至几个楼盘同时排号,更有甚者则带着帐篷到售楼部通宵达旦的去排队。为了能够购到心怡的房子,购房者们的脚步翻得更勤快了,人人都千方百计地想弄上一个VIP贵宾卡,看着售楼现场一个个群情激动的购房者,看着他们手中一张张花花绿绿的VIP卡。殊不知这一切正好达到了开发商的预期,看到这种火热场面,开发商则在旁边窃喜。 有业内人士指出,VIP卡不会因市场的发展而存留,而在于政府的宏观调控,办理VIP卡是开发商的营销需求,便于定出合理的价格,有效的把握销售节奏。即使取消,也会有其他的模式出现。而成都要在短期内取消也是不太可能的,因为它有这样的一个市场需求。   VIP起源说 种说法,VIP用语起源于上个世纪80年代,当时电子邮件在美国一些发达地区很流行,人们没事就发一封快捷简单便宜的邮件向朋友问候,一个人在发邮件的时候不想让其他人知道邮件的内容所以就把邮件标名为Veryimportantperson。后来VIP这个词被沿用到现在; 种说法,在二次世界大战后,印巴分制,其始作俑者蒙巴顿回印度,英国政府为保证其安全用VIP代表他。后来泛指贵宾; 第三种说法,二战时英国空军用来运高端任务的代码,较早是用于运蒙哥马力到非洲去。(记者陆煜关敏)   北京市建委有
关负责人昨天介绍,对于房地产企业虚假宣传开盘信息,早在去年5月30日,市建委曾下发《关于进一步规范我市商品房预销售管理的通知》,明确规定,尚未取得商品房预售许可证之前,不得排号、订房、内部认购或收取任何预付款性质的费用。开发企业存在未
按时开盘,无理拒绝消费者的购房要求;无证认购;不进行网上认购、虚报销售进度,向消费者公布与交易网公示楼盘状态不符的销售情况;采取连续订立撤销认购书或签订虚假合同等扰乱商品房交易秩序、违反交易管理规定等行为的,一经查实,参与违规的销售机构,不予办理新项目的注册备案手续;情节严重的,停止办理注册备案手续两年。销售人员违规行为严重的,将取消其从业资格。

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