购房砍价三十六计杀遍楼市“手”

2019-10-14 17:33:08 房产资讯

茂名房产网导读:购房砍价三十六计杀遍楼市“手” 购房砍价三十六计杀遍楼市“手” 第01计:瞒天过海 不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动; 第02计:围魏 救赵 告知自己现金积压在股市或其他生意上,想购置房...


购房砍价三十六计杀遍楼市“手”
第01计:瞒天过海
  不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动;
第02计:围魏

救赵
  告知自己现金积压在股市或其他生意上,想购置房子,但希望付款条件或售价能更优惠些;
第03计:借刀杀人
  与其他物业的价格作比较,要求对方再降价;
第04计:以逸待劳
  参加团购搭乘顺风车,收获的不只价格优惠,更有利于约束产品品质;
第05计:趁火打劫
  一般滞销或者尾盘期也会发现保留的好房且折扣甚低;
第06计:声东击西
  找多位不同的销售代理,试探销售价的较低价;
第07计:无中生有
  告知准备一次性付款,要求较优惠的价;
第08计:暗渡陈仓
  察言观色,有些发展商明言涨价,其实暗中给折扣。
第09计:隔岸观火
  如果购房者的洽谈过分顺利时,就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己
的折扣要求,要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题,销售员急于脱手;
第10计:笑里藏刀
  与谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的较优惠的价格;
第11计:李代桃僵
  告知夫人很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;
第12计:顺手牵羊
  告知物业管理费太贵,不能支付,要求物业管理费1-2年;
第13计:打草惊蛇
  告知自己有不少朋友也会跟着自己购,只有较优惠的价格才能带来更多购家;
第14计:借尸还魂
  要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修;
第15计:调虎离山
  告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格;
第16计:欲擒故纵
  告知开发商更看好其他楼盘,如果不降价就走;第17计:抛砖引玉带着5000元,说只要售价合适就马上决定购购;第18计:擒贼擒王谈到一定程度销售人员就无让价余地,可以继续找主管谈判,但要抓住产品的实质问题和缺点,往往能寻到底价;
第19计:釜底抽薪
  不停地找物业的各种缺点,要求降价;
第20计:混水摸鱼
  告知自己购此物业主要想用于出租,但因自己不在国内也没有时间,借此提出是否能帮助出租事宜,并要求装修及家电;第21计:金蝉脱壳先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格购更好的单元;
第22计:关门捉贼
  不看样板间看实楼现房,不看客厅看墙角,找角线、质量毛病,逼迫其
降价;
第23计:远交近攻
  购房者应近向销
售员,远通过网络设法多联系已成交客户名单,了解楼盘过去的成交价,并与自己意欲购购的房屋进行比较。
如有可能,则与他们结成同盟,共同向卖方施压。
第24计:假道伐虢
  告知从朋友处已知有多少优惠,要求同样的待遇;
第25计:偷梁换柱
  告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件;
第26计:指桑骂槐
  列举其他楼盘高价不让价销售不动的恶劣影响;
第27计:假痴不癫
  多听、多看、多提问;第28计:上屋抽梯告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能购,因此要求卖方在付款方法上再优惠些;
第29计:树上开花
  有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动,所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,这样可以始终处于比较有利的位置;
第30计:反客为主
  比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格;
第31计:美人计
  表现出强烈的购购欲望,迫使对方降价格。
第32计:空城计
  告知这房子是别人给自己的,自己没得钱购,因此预算有限,就这么多钱,不卖就算了;
第33计:反间计
  告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金;
第34计:苦肉计
  告知能力有限购不起,要求再便宜一点;
第35计:连环计
  除了购房者自己参与洽谈外,再让家人一起参与,在不同时间分别和不同的销售人员谈,分别前往;
第36计:走为上
  实在谈不下去,抬腿就走。

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