购房者购房梦断记

2019-10-14 17:32:18 房产资讯

茂名房产网导读:购房者购房梦断记 看完正在热映的《盗梦空间》,购房者陈女士发现自己正在经历北京楼市版“盗梦空间”。 购房梦,正不断被 “侵入”并被“植入”。 影片中的Dom Cobb是一个经验老到的窃贼,Cobb及其...

看完正在热映的《盗梦空间》,购房者陈女士发现自己正在经历北京楼市版“盗梦空间”。

  购房梦,正不断被 “侵入”并被“植入”。

  影片中的Dom Cobb是一个经验老到的窃贼,Cobb及其团队的任务

是向商业竞争对手植入思想。眼下,陈女士正经历北京楼市版“盗房梦空间”,自己的购房梦被植入意念。陈女士看中的是通州楼盘华业东方玫瑰,回想起购房的前后半年经历,她感觉和影片《盗梦空间》一样,梦生梦灭,梦梦相连,梦里还有穿越。不同的是,每次 “梦”完后,价格都疯涨一大截。而“盗梦”手法一次比一次高明。

  开发商和专家学者及地方政府的各色表演,就像《盗梦空间》里的 “陀螺”一样,一直旋转着。跳出戏外的导演和主角很清醒,和陈女士一样被盗走思维的购房者却懵懵懂懂地“购票”进场。一批又一批,前仆后继。

  寻梦

  一位做房地产开发的朋友告诉陈女士,为什么房价高,都是地价太高闹的。所以,她从一开始就盯上那些协议转让或是收购股权获得的地块。

  “通州自由小镇项目”转让的一则公告吸引了她的关注,华业地产公告显示,通过股权收购,华

业地产仅用3.972983亿人民币就获得了该项目全部权益。“通州自由小镇项目”规划建设用地面积为24.86万平米,规划总建筑面积为101.5万平米(其中地上建筑面积79万平方米,地下建筑面积22.5 万平方米),容积率3.0,绿化率30%。为了进一步测算该地块的地价和房价,她又从权威机构要来了该地块的相关数据指标(详见表1,下列技术指标皆以该表列示数据为准)。很显然,华业地产的总建筑面积比公告中公布的规划总建筑面积少了8.2万平方米。

  初步测算,华业东方玫瑰的楼面均价为425.83元/平方米(楼面价=地价款/总建筑面积)。这块地简直就是从天上掉馅饼,哪有这样好的事情?陈女士在兴奋的同时,请那位开发商朋友按照开发常规成本详细测算华业东方玫瑰的开发成本(见表2)。测算显示,如果该楼盘住宅以1万元/平方米、商业以1.2万元/平方米计算,该楼盘税后利润率32.81%,投资收益率为67.63%。这是假设该楼盘一次性同时开发,实际上开发商开发百万平米大盘都是分期滚动进行,所以其收益指标肯定要比自己测算的高很多,难怪说开发商暴利。而北京市房地产交易管理网显示,一期A1、A2楼销售率98%,成交均价为11733元 /平方米。

  陈女士算完账后心里不免生气。更让她生气的是,根据华业地产2009年年报,华业地产税后利润率仅为9%,单体楼盘的利润都这么高,利润都跑哪里去了?

  虽然是生气,还是购房要紧。都说这房价降,看眼前的形势,房价根本就没有降的意思。为了验证自己的判断,4月中旬,她又请开发商朋友统计了北京市的房价涨幅(详见图1)。通州区4月份成交均价14510元/平方米,相比通州区2009年全年上涨49.37%。想想自己住在通州大半年,媒体报道、政府规划、专家点评的通州就是一块黄金,眼下通州还和以前一样,但又像做梦似的,自己跟着也感觉不一样。但眼前,通州依然是“睡城”,配套设施建设滞后于城市发展,交通越来越拥挤。

  华业地产副总经理陈云峰在接受媒体采访时信誓旦旦地表示,

通州的规划是超过浦东、接近迪拜、领跑的。“北京市政府拿出了办奥运的精神去发展通州,这个概念太强大了。”陈云峰所说的规划,就是在北京市十三届人大三次会议上,北京市市长郭金龙提出的“2010年要集中力量,聚焦通州,借助国内外资源,按照世界一流水平高起点谋划,实实在在地启动一批项目,努力取得重大突破,发挥好示范带动作用。”

  某些媒体唱红通州“通向未来”——CBD东扩、通州的预期发展、优良的地域优势和交通优势。通州区政府也高调宣传:梨园镇要打造区域金融、通州新城将成北京面向环渤海地区的桥头堡、通州从“综合性服务新城”到“现代化国际新城”。而通州各个区的开发商宣传更是逼真,比如华业东方玫瑰的区域宣传是,通州新城南区酝酿“朝阳公园板块”。

  在政府描绘通州美好前景的同时,通州的地价像打了激素一样疯涨。地价上涨,更给了房价疯涨更好的理由。

  “明年交房的时候,这里的房价一定会涨到4万,一定会的。”华业东方玫瑰的售楼小姐坚定地对陈女士说。一位和陈女士购房的购房者不禁感叹:姐购的不是现在的通州华业,是未来的北京浦东!

  听听官方、媒体、专家的宣传,陈女士自然想到了《盗梦空间》。有专业人士称,《盗梦空间》不是一部典型的科幻电影,故事并非发生在未来,而是现在这个现实世界,只是动作场面都发生在梦境中。而眼前的一切,又何尝不是楼市版的盗梦空间?庞大的计划,需要一支精英团队作战。科布的“盗梦梦之队”,包括老搭档亚瑟、教会科布盗梦基础的岳父迈尔斯、药剂师犹瑟夫、随时随地变形的伪装者厄姆斯,还有新近加入的建筑师阿莉阿德涅,个个都是精兵强将。在楼市版盗梦空间里,盗梦空间团队也堪称强大,以开发商为主体,地方政府、专家学者、研究机构甚至是部分媒体,他们互相配合,从不同角度描绘一个美好将来,而代价自然是越来越高的房价。正如《盗梦空间》所描述的,当意念可以创造梦境、伪造身份、建筑城市,甚至打破并改写整个世界已知的规则,危险也接踵而至。

  而她的担心随着4月中旬的政府宏观调控一步步变成现实。

  据中原地产根据北京房地产交易管理网数据统计,截至8月底,通州年内供应的住宅项目为21个,提供住宅总量为6578套,而8个月时间仅签约3178 套,总销售率仅为48.3%,特别是新政以后预售项目大部分签约率不足5%。新政后,通州存量房大量积压,达到14501套,存量房增速远超全市。而按照月均123套的期房销量来计算,通州的商品房住宅可以销售10年。虽然成交量下来了,但房价在8月份之

前并没有明显下降。进入9月,陈女士越来越感觉看不清房价走势,很多项目不仅没有降价,还在涨价。在涨—降—涨之间,她的购房梦越来越科幻了。

  梦断

  8月份是陈女士较难受的日子,常常是上半夜要购,下半夜决定放弃。在购与不购之间犹豫不决。犹豫不决的原因依然是开发商不断地给她植入购房后的种种美好梦境,和政府调控房价越调越高的现实。

  8月8日,华业东方玫瑰销售正式对外开放。售楼处像一个造梦工厂,采用Chanel风格,高端形象、品质感、有都市感的时尚意向让陈女士心动不已。但售楼处仅仅是个卖场,不是自己生活的地方。

  华业东方玫瑰较打动陈女士的地方就是被网友称为“史上较牛的有效展示区”。8月18日是个好日子,陈女士应邀参加了华业东方玫瑰园林示范区及样板间开放活动日。2万平米园林示范区、5个精心打造的样板间。听同行的购房者说,以后园林示范区要拆掉,这是摆设。陈女士心里一沉。

  陈女士是渤海银行白金卡客户,所以9月4日又参加了华业举办的周末茶歇会,人多自然就有销售氛围,看着很多朋友要下订金,她又不免着急起来。没过几天,陈女士在万达广场又碰到了华业东方玫瑰推销,看到下订金的客户越来越多,她越来越担心自己购不着房。

  她要购的是期房,较早也要2011年年底入住。从较初的1万元/平方米到1.8万元/平方米,而且到现在都没有定下来。每次她都决心要放弃,但每次都被开发商制造的热销梦境迷惑,担心房价会更高。

  看完《盗梦空间》后,她发现自己早已在开发商营造的购房梦中,从越来越拥挤的售楼处到迷人的示范区,再到越来越多的看房人,陈女士被开发商植入的意念迷惑了,而成本就是自己心甘情愿多掏银子。开发商说,可以被挤压,但不能被边缘;可以面积小,但不能品质差;可以没圈层,但不能没;可以工作忙,但不能没生活。陈女士心动不已,这正是自己想要的生活:不能去燕郊购房,面积小没关系,朋友都在身边,自己怎么都是白领。

  一个偶然的机会,她看到了某机构给华业地产的推盘计划,她才发现,开发商一开始就给她的购房梦里移植意念。

  在这份营销计划里,某机构写道:通州的客户渴望什么?精神诉求是什么?大盘要拥有精神统治力,要回应此类客户的生活方式,要代言一类客户,一个区域;一个故事串联,每期都有亮点,阶段释放,持续引爆;大盘必然经历市场变化周期,要灵活应变,准确把握当前市场环境下客户需求,从而吸纳更广泛的客户群。

  经历了多次提价,陈女士差不多就要放弃,但她总是被开发商的销售人员善意提醒后改变主意。经做房地产开发的朋友点拨才发现,她早已是笼中小鸟。开发商组织“销售梦之队”,比如流动特种兵(看房“的士”随叫随到,看房“的士”在为客户提供便利的同时,作为流动的户外广告,增加了项目的知名度,拓展项目的客户资源);飞虎队(掠夺现有客户竞品周边、**节点主动“抢客”);潜伏的特派员(充分挖掘周边竞争项目的客户);占有资源客户(通过资源公司与内部资源,购购客户名单)。销售梦之队活动广泛,不仅在售楼处能看到他们(充分利用自家主场,除项目销售外还会设立分展场),在自己平时的消费场所也能看到 (比如已经碰到的万达广场内摆放项目沙盘进行巡展)。

  房价的每次上涨总是离不开某些媒体的声援和“专业人士”的叫好。比如两万平米示范区全面亮相、房地产业内鉴赏会等新闻发布会,而售楼处更是一个造梦工厂。

  在这份销售策划方案中,她还看到盗梦背

后的商业计划:1期住宅销售周期2010年1月至12月;1期住宅销售面积21.7万平方米;1期住宅销售均价(毛坯)12500至13500元/平方米;1期住宅总销售额:27亿至29亿元。

  随着对项目的了解,她对华业东方玫瑰越来越没有信心:从A1、A2走着去**基本不可能,应该有3里地;要是开车的话,就不要这个所谓的**盘,况且早八点的京津公路—京通快速几乎瘫痪;东边是金鹰铜业—高污染;再东边是赫赫有名的东方化工厂—重度污染。论品质远不如K2海棠湾,论地段远不如天时名苑,论便利远不如时尚街区、新通国际花园。

  她也算了一下时间账

:华业东方玫

本文购房者购房梦断记由茂名房产网的小美美整编收集于网络,购房者购房梦断记的观点不代表本站观点,凡注明“来源:茂名房产网”的所有文字图片等资料,版权均属茂名房产网所有,转载请注明出处,http://www.sougongsi.com/fangchanzixun/36021.html


茂名房产网茂名房产网
茂名房产网为你提供买房的注意事项大全、购房政策、买房资讯以及房产资讯,让你放心做房产投资以及解决安家落户、孩子上学等问题,买房先上茂名房产网